1.天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；

2.兒童節(jié)到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品進(jìn)入銷售旺季；

3.寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。

“快樂(lè)六一、我愛(ài)寶寶”

“關(guān)愛(ài)母親”

利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。

時(shí)間：2015年6月1日-2013年6月7日

地點(diǎn)：某某大藥房

1.DM發(fā)放：活動(dòng)前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開(kāi)心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門店的時(shí)間和地址。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。

2.會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分，或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。（會(huì)員短信通知可使用五通軟件批量發(fā)送營(yíng)銷短信，效率更高更省費(fèi)用?。?/p>

1.開(kāi)門有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì)；先排隊(duì)等開(kāi)門后開(kāi)始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。（使用五通軟件可有效管理禮品數(shù)量，直接從電腦中做單掃描贈(zèng)送，效率高，管理更精確?。?/p>

2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問(wèn)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。

3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。（五通軟件中可設(shè)置包括此方式在內(nèi)的多種促銷方式）

4.特價(jià)專區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

5.購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。中獎(jiǎng)率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：

一等獎(jiǎng)兩名，價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)

二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床

三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng)

6.會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。（五通軟件靈活多樣的會(huì)員管理功能）

7.買100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買保健品，買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價(jià)藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。

1.DM單10000份-20000份 5000元左右

2.小禮品小盆，200份（用于開(kāi)門有禮） 200元

3.空調(diào)扇3臺(tái) 1800元

4.清涼被6床 1800元

5.太陽(yáng)傘30把 900元

6.抽紙2000份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品） 5000元左右

7.吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門、抽獎(jiǎng)箱、POP等

氣氛包裝：活動(dòng)前三天

1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。

2.在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂(lè)六一”清涼為主。

3.在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類的話語(yǔ)。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。

4.POP懸掛，提前寫好POP懸掛。

5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）

6.門口可使用條幅、拱門來(lái)烘托氣氛。

7.X展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）。

8.活動(dòng)當(dāng)天，可安排室外音樂(lè)（兒童歌曲、快樂(lè)向上的歌曲）。

1.安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡。

2.現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序。

3.現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合。

4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。

收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì)員卡、發(fā)放現(xiàn)金券

特價(jià)專區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣完的藥品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。

抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。

接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。

發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開(kāi)門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。

兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。

營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。

提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。

1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外。

4.銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品。

5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字。

6.活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷售。

7.現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

活動(dòng)當(dāng)天，客流量可達(dá)到2000人以上，日銷量可達(dá)到2萬(wàn)以上。

打開(kāi)市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，搶占市場(chǎng)份額。

“我強(qiáng)壯、我聰明、我成長(zhǎng)”

5月28日-6月5日

全體店面

通過(guò)活動(dòng)回饋老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，有效宣品牌，增強(qiáng)親和力。

1.每位帶小孩的消費(fèi)者均可獲取氣球一個(gè)

2.特價(jià)套限時(shí)搶購(gòu)

寶寶強(qiáng)壯套餐

﹡針對(duì)孩子厭食、挑食、瘦弱多病等癥狀

﹡各年齡段不同搭配組合

寶寶聰明套餐

﹡針對(duì)孩子智力發(fā)育遲緩、學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力低下，不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試，作業(yè)書(shū)寫困難，不能集中注意力，思想不能集中，特別是在做作業(yè)時(shí)，好走神等癥狀

﹡各年齡段不同搭配組合

寶寶成長(zhǎng)套餐

﹡針對(duì)孩子身高發(fā)育緩慢癥狀

﹡各年齡段不同搭配組合

寶寶強(qiáng)壯套餐

（一）可以給寶寶適當(dāng)添加一點(diǎn)鮮榨的新鮮蔬菜水果汁，調(diào)節(jié)一下寶寶的口味；

（二）寶寶脾胃虛弱引起厭食，可以給寶寶吃點(diǎn)嬰兒健脾散和健胃消食片；

（三）寶寶缺鋅、鈣引起厭食，缺鋅的癥狀主要有：

1.厭食。缺鋅時(shí)味胃功能減退，味覺(jué)功能降低，食欲不振，進(jìn)食減少，消化能力也減弱；2.生長(zhǎng)發(fā)育落后；3.頭發(fā)稀少發(fā)黃；4.容易感冒。

缺鋅者免疫功能降低，易患各種感染性疾病，包括腹瀉；感冒等。補(bǔ)鋅當(dāng)屬食補(bǔ)。多吃含鋅豐富的食物如魚(yú)、瘦肉、動(dòng)物肝、腎、蛋黃、奶制品等，還要多吃水產(chǎn)貝殼類。如牡蠣、肉、干貝等，多吃硬殼類食物如栗子、胡桃、花生等。中藥補(bǔ)鋅也能起到良好效果。中藥何首烏含鋅量就很高?？梢赃m當(dāng)補(bǔ)充甘草鋅、龍牧壯骨沖劑等，但是最少要補(bǔ)充一個(gè)月，祝寶寶健康。

寶寶聰明套餐

寶寶基本都需要補(bǔ)充DHA的，目前DHA來(lái)源主要有動(dòng)物性的深海魚(yú)油和植物性的海藻。其中海藻微藻是目前最優(yōu)質(zhì)的DHA來(lái)源，純天然、植物性，抗氧化能力強(qiáng)，DHA含量高，EPA含量極低。特別適合嬰幼兒，可以有效促進(jìn)嬰幼兒大腦，神經(jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜發(fā)育，提升智力和視力，而且沒(méi)有任何副作用。

寶寶成長(zhǎng)套餐

1.選擇母乳喂養(yǎng)

母乳中的鈣質(zhì)最容易吸收，因此吃母奶的孩子骨骼發(fā)育較好。而好的容貌與骨骼的發(fā)育有很大的關(guān)系，因?yàn)楣趋赖陌l(fā)育決定臉形及體形。那些窄小而緊縮的臉、擁擠的牙齒、凸起的前額、幾乎沒(méi)有下巴、圓的肩膀、凹陷的胸部，都是鈣質(zhì)吸收不足所造成，非常影響一個(gè)人的外貌。而且現(xiàn)在的飲食大多是精制的食物，也容易造成我們的后代牙床畸形、牙齒過(guò)于擁擠。

哺育高品質(zhì)母乳6-9個(gè)月以上的嬰兒，雙臂的力量可以把自己吊在一根橫桿上，具有運(yùn)動(dòng)員的雛形；豐潤(rùn)的雙頰能容納更大量的氧氣；挺直的鼻梁，使呼吸更為順暢，這種優(yōu)勢(shì)終其一生都受用無(wú)窮。

2.注意飲食，適當(dāng)補(bǔ)充微量元素

維生素A、D、C和礦物質(zhì)鈣、鐵、磷等是促進(jìn)幼兒長(zhǎng)高的重要成分。牛奶、蛋類、豆類、魚(yú)類、瘦肉等食品中含量豐富。

3.多運(yùn)動(dòng)、多曬太陽(yáng)

運(yùn)動(dòng)可以促進(jìn)新陳代謝，加速血液循環(huán)，給骨骼組織輸送更多的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，使骨骼生長(zhǎng)加速，骨質(zhì)致密。

4.寶寶爬坐交替

爬坐交替可以滿足寶寶不愿安靜坐的習(xí)慣，又鍛煉了胸腹腰背及四肢的肌肉，可促進(jìn)骨骼的生長(zhǎng)，為以后站立和行走打下良好的基礎(chǔ)。爬坐交替是一項(xiàng)激烈的活動(dòng)，消耗能量多，有助于食得多、睡眠好，從而促進(jìn)身體良好的發(fā)育。

5.保持良好的坐姿、站姿

家長(zhǎng)要在平時(shí)注意幼兒坐立、行走的正確姿勢(shì)，桌椅、床鋪等等設(shè)施都要適合幼兒的身體發(fā)育狀況，否則易導(dǎo)致幼兒出現(xiàn)駝背、佝僂等疾病。

6.騎童車有助于寶寶骨骼健康發(fā)育

騎童車，是幼兒鍛煉身體的好方法，適當(dāng)、科學(xué)的鍛煉，可促進(jìn)幼兒骨骼和肌肉的發(fā)育。但由于幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育尚未完全完善，父母需特別注意別讓孩子在騎車中受傷。

最后：祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

（本文資料來(lái)自百度文庫(kù)《六一兒童節(jié)促銷方案》和《六一兒童節(jié)藥店策劃方案》兩篇文章）

以上方案均可以通過(guò)五通醫(yī)藥管理系統(tǒng)解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)！

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